Das vorhandene Potenzial vorteilhafter nutzen!
Wissen Sie – oder vermuten Sie – wie viel Potenzial in den unzähligen Verhandlungen von Beratung und Verkauf ungenutzt bleibt? Wohlgemerkt, in den zahllosen Besprechungen am Telefon und vielen persönlichen Verhandlungen – Tag für Tag!
Können Sie sich vorstellen, was diese Nachlässigkeit in der Summe, in etwa wenigstens, für viele Unternehmen bedeutet? Und wie dadurch, meist ja schleichend, das weitere, intensive Engagement in Beratung und Verkauf nachlässt?
(IINews) - Zu oft werden Aktionen und Reaktionen in den Verhandlungen weder positiv noch förderlich für die eigenen Ziele gedeutet. Bei einer Auftragserteilung stellt sich so rasch Zufriedenheit ein und es wird verpasst, den Auftrag doch noch zu optimieren.
Über Details spricht man nicht mehr. Außerdem kann berichtet werden, dass Wettbewerb den Abschluss beeinflusst hat. Was meinen Sie: Wie viel an persönlichem Erfolg und auch an erforderlicher Rentabilität für das Unternehmen so verloren gehen?
Sicher ist das eine bedeutende Zahl. Und: Persönlich tiefgehende Gespräche machen oft ein starkes Verhandeln völlig unmöglich. Aber: Fast alle sind wir doch in Beratung, Verkauf oder unterstützendem Service tätig. Warum professionalisieren wir unsere Arbeit dann nicht?
Denn nun könnten wir – so weitergebildet – für unser Team und für unser Unternehmen mehr tun und mehr erreichen. Aus der Erfahrung heraus spreche ich von durchaus 10% Zuwachst im Erfolg – und natürlich bei der Rendite!
Weitere Information? verhandlungskunst.org; verhandlungsstrategie.org; dieter-wulf.de
Themen in diesem Fachartikel:
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Dieter Wulf hat Erfahrung als Vertriebsleiter (110 Personen) und Geschäftsführer eines fertigenden plus handelnden Unternehmens (250 Personen). Zudem kennt er sämtliche Vertriebswege inkl. des Systems multi channel. Seit Jahren ist er selbständig und bietet besondere Seminare, Trainings und Workshops für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account in Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst an: „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ Ein weiteres Seminar unterstützt die Verkaufsleitung, Vertriebsleitung, Abteilungsleitung und Bereichsleitung. Hier geht es um die Wirkung von Entscheidungen auf die Rendite (Rentabilität) in den Erfolgskonten und Bestandkonten (BWA, GuV, Bilanz): „Vertriebsführung und Bereichsleitung Rendite-orientiert!“
Dieter Wulf, freiberuflicher Seminar-Trainer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
0178 6342075
info(at)dieter-wulf.de
info(at)verhandlungskunst.org
Ich beantworte selbstverständlich alle Fragen und Kommentare am Telefon und per Mail zeitnah, kostenfrei und unverbindlich
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Datum: 04.05.2012 - 12:25 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 631136
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Dieter Wulf, Seminar-Trainer
Stadt:
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Kategorie:
Vertriebsschulungen
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Dieter Wulf, 58636 Iserlohn (Nachricht senden)
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