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Artikel / Bildung & Beruf / Vertriebsschulungen




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Neu: Geprüfter Fachberater im Vertrieb (CEA)

von Bernd Stelzer M.A. - BEST Bildungs-GmbH Der „Geprüfte Fachberater im Vertrieb IHK“ ist eine seit 2002 bestehende Aufstiegsfortbildung. Die Fortbildung selbst hat neben vielen Vorteilen für junge Vertriebsmitarbeiter auch einige essentielle Nachteile: 1. Die Fortbildug umfasst 320 Std. und ist somit für private Personen nicht förderfähig nach dem Aufstiegsfortbildungsgesetz. Gleichzeitig haben sich die Zulassungvorausetzungen für den Fach- kaufmann für Vertriebsmangement IHK vereinfacht, sodass sehr viele private Teilnehmer diese förderfähige Aufstiegsfortbildung wählen. 2. Die Fortbi ...

31.05.2019

Seien Sie Ihr eigenes Navi Ihrer Finanzen durch Weiterbildung

Jeder, der sich ein eigenes Haus kaufen oder bauen möchte, möchte eines: Ein Heim für seine Familie und Sicherheit und Kalkulierbarkeit für seine monatlichen Belastungen. Denn eines ist sicher: Heutzutage kostet eine Familie Geld: Lebensunterhalt, Schule, Ausbildung, die Familie möchte in den Urlaub, ab und zu geht etwas kaputt, das nächste Smartphone steht an und Hobbies sollten auch sein. Der Wunsch nach einer Baufinanzierung, die möglichst lange eine niedrige monatliche Darlehensrate garantiert, ist daher groß. „Ich verstehe das. Im Alltag hat man andere Sorgen als sich um die Finanzierung ...

13.01.2019

Effizienzsteigerung bei Verkaufstrainings dringend nötig.

Verkaufstrainings entstanden in der Nachkriegszeit und wurden durch den Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt, in den 70er Jahren belebt und beliebt. Die Verkaufs- Trainings der 70er wurden sehr stark nach der altbackenen, behavioristischen Lerntheorie durchgeführt, weil der Kognitivismus, der später die didaktische Wende einleitete, noch zu jung und unbekannt war. Doch auch die Mitte der 90er Jahre entstandene konstrukti- vistische Lerntheorie fand in Verkaufstrainings kaum Beachtung. Und so ist es bis in die heutige Zeit vielerorts bei Verkaufstrainings mit behavioristischem Anstrich ge ...

02.10.2018

“Warum rufen Sie mich an? Ich habe nicht darum gebeten.”

Die Frage hat etwas von: “Ich habe ein Auto mit 380 PS, dem modernsten Navigationssystem und fahre jetzt auf der Autobahn 250 km/h.” - “Und wohin?” - “Das sehe ich dann.” Ob die Bedienung des Navigationssystems bei der Geschwindigkeit eine gute Idee ist? Warum eigentlich nicht vor Antritt der Reise? Weitsicht, Ruhe und Gelassenheit helfen. In schlechten Verkaufstrainings steht das Produkt im Vordergrund. In Rollenspielen wird ein Gegeneinander statt ein Miteinander trainiert. Als wäre das nicht schon seltsam genug, gibt es Menschen, die dafür sogar Geld ausgeben. Wenn ein guter Verkäufer ...

26.06.2018

Der Ritterschlag für einen Vertriebsingenieur: VDI Wissensforum beauftragt IFM

Der Ritterschlag für einen Vertriebsingenieur: VDI Wissensforum beauftragt IFM Das VDI Wissensforum in Düsseldorf zählt zu den wichtigsten Anbietern in Sachen Weiterbildung von Ingenieuren und genießt ein ausgezeichnetes Renommee. Seit 1957 bietet es kompetente Qualifizierungsmaßnahmen für Ingenieure sowie Fachkräfte und Führungspersonal im technischen Sektor an. Mittlerweile umfasst das Seminarangebot mehr als 1700 Veranstaltungen pro Jahr, die von insgesamt über 35000 Teilnehmern besucht werden und ein vielfältiges Portfolio an Themen, das nahezu alle technischen Bereiche abdeckt, vorweise ...

05.04.2018

Verkaufstraining im Großraum Stuttgart - systematisch zu mehr Verkaufserfolg

Im Verkaufstraining erfolgreich verkaufen des orenda Verlags, lernen die Teilnehmer alle Module des erfolgreichen Verkaufs kennen und verbessern ihre Fähigkeiten im Verkauf und die eigene Abschlussquote. Sie lernen den Verkaufsprozess systematisch aufzubauen und diesen Schritt für Schritt zu verbessern. So verbessern die Teilnehmer systematisch die Abschlussquote und erweitern die eigenen Fähigkeiten im Verkauf. Sie lernen den zuverlässigen Verkaufsprozess kennen, von der Akquisition, Terminvereinbarung, Einwandbehandlung,über das Telefon- und Verkaufsgespräch bis hin zum erfolgreichen Abschl ...

06.02.2018

Verkaufs-/Vertriebsleiterausbildung neu konzipiert

Von Bernd Stelzer M.A. Berufspädagoge, Waldkappel Von dem agilen Wandel und der digitalen Transformation in unserer Wirtschaft ist der Vertriebsbereich besonders betroffen, weil im Vertrieb nicht nur Veränderungen im eigenen Unternehmen Berücksichtigung finden müssen, sondern auch Veränderungen bei jedem einzelnen Kunden, bei den Mitbewerbern und im Marktverhalten selbst. Das stellt hohe Herausforderungen an Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und an Vertriebsmitarbeiter. Den gleichen hohen Herausforderungen sehen sich aber auch verantwortungsbewusste Weiterbildner ausgesetzt. Die Veränderungen u ...

04.10.2017

Verkaufstraining: Reiten Sie auf einem toten Pferd?

von Bernd Stelzer M.A., Berufspädagoge, Waldkappel Ganze Bibliotheken wurden über die Weiterqualifiizierung von Verkäufen geschrieben und zig tausend Seminare werden jedes Jahr zum Thema Verkaufstraining durchgeführt. Jedoch zeigen nur wenige Maßnahmen eine nachhaltige Wirkung über wenige Tage zeigen.Verkaufstrainings, wie Sie heute praktiziert werden entstammen aus einer zeit der schwarz-Weiß Fernseher und haben sich haben sich kaum der Entwicklung in der modernen Erwachsenenbildung angepasst. Was passiert in den meisten Verkaufstrainings? Da trifft ein Trainer (heute nennen sie sich auc ...

29.09.2017

Zwischen Wolkenkratzern und Wüste: DERPART lädt zur Jahrestagung nach Dubai

Frankfurt am Main, 15. August 2017 – DERPART taucht vom 22. bis 26. November 2017 in die Welt des Orients ein und lädt zur Jahrestagung nach Dubai. Die höchsten und nobelsten Hotels, eine faszinierende Kombination aus Wüste und Meer sowie jede Menge Potenzial für einen abwechslungsreichen Urlaub: Unter dem Motto „DERPART entdeckt Dubai – Workshops zwischen Wolkenkratzern und Wüste“ tagen DERPARTner aus ganz Deutschland zu den Trends der nächsten Saison, planen das kommende Geschäftsjahr und erleben ein vielfältiges Rahmenprogramm. „In der Stadt der Superlative wollen wir die Weichen für unsere ...

15.08.2017

Verkaufstrainings sind reformbedürftig

von Bernd Stelzer M.A. Waldkappel Seit mehr als 50 Jahren gehören in 50% aller vertriebsintensiven Unternehmen Verkaufstrainings zum Inventar und werden in unterschiedlichen Abständen durchgeführt. Dabei bleibt festzustellen, dass sich Verkaufstrainings nur wenig verändert haben, obwohl sie sich längst hätten deutlich verändern müssen. Wenn Veränderungen stattgefunden haben, dann eher nicht zum Positiven hin. Als ich in 1975 meinen ersten Verkäuferjob angenommen habe, wurde mir als Newcomer immerhin 3 x 3 Tage Verkaufstraining innerhalb von 6 Monaten angeboten. Im Laufe der Jahre sind dann ...

20.04.2017

Schreibtischchaos? Machen Sie eine Pareto-Analyse!

Die Pareto-Analyse wurde nach ihrem Erfinder benannt, dem italienischen Ökonom Vilfredo Pareto. Sie wird auch Paretoprinzip oder 80/20-Regel genannt und für die Anwendung in Unternehmen weiterentwickelt. Das Paretoprinzip besagt, dass mit sehr wenig Aufwand (20%) ein maximaler Ertrag (80%) erzielt werden kann. Oder in der Umkehrung: der größte Teil des Aufwands (80%) wird für einen nur sehr geringen Ertrag (20%) verschwendet. Letzteres gilt zumeist für Menschen mit Schreibtischchaos. Schreibtischchaos signalisiert, dass man seine Arbeitsleistung überwiegend auf andere Dinge konzentriert. Da h ...

02.03.2017

Verkaufsstraining 2017: Fachinhalte oder Didaktik?

von Bernd Stelzer M.A., Berufspädagoge, Waldkappel Verkaufstraining der Vergangenheit waren sehr stark von verkaufstechnischen Fachinhalten geprägt. Die Trainingswaren demzufolge sehr wissensvermittelnd ausgerichtet. Das bedeutet, Trainer wird als Fachexperte gesehen, der versucht, seine vorgedachten Inhalte an die Teilnehmer zu vermitteln und die Umsetzung dieser Inhalte mit den Teilnehmern trainieren. Aus didaktischer Sicht, sind derartige Trainings wenig sinnvoll, weil die neuere Erwachsenenpädagogik weiß, dass Lernen nur stattfindet, wenn Menschen ihr Wissen selbst konstruieren können. ...

27.12.2016

Neuerscheinung: Der Akquise-Coach

Bonn – Mit dem praktischen Ratgeber von Angelika Eder lernen Trainer, Berater und Coachs, ihre Fähigkeiten im Umgang mit Menschen professionell im Direktverkauf einzusetzen. „Der Akquise-Coach“ ist soeben im Bonner Fachverlag managerSeminare erschienen. Viele Selbstständige verlassen sich darauf, dass zufriedene Auftraggeber und Empfehlungen auch eine zukünftige Auslastung nach sich ziehen. Doch wenn Kontakte und Netzwerke später ausgereizt sind, fehlen dem, der nicht frühzeitig neu akquiriert hat, Aufträge. Das erforderliche Können für das aufmerksame, respektvolle und zielgerichtete Gespräc ...

06.12.2016

Die Steigerung Ihrer Unternehmensperformance muss kein Wunschtraum bleiben

Sie kennen es bestimmt aus dem Sportbereich – Performance Trainings dienen der Steigerung Ihrer physischen und psychischen Leistungsfähigkeit. Doch was tun, wenn auch die Performance Ihres Unternehmens erhöht werden soll? Das heißt, wenn zum Beispiel Ihre Verkaufszahlen nicht im gewünschten Bereich liegen oder die Zufriedenheit Ihrer Mitarbeiter nachgelassen hat? Oder aber wenn die Erstlösungsquote oder die Zufriedenheit Ihrer Kunden erhöht werden sollen? Dann ist das Performance Training von SPM 2000 genau das Richtige für Sie. Ähnlich wie beim Sport, wird vor Beginn des Trainings ein Analy ...

04.10.2016

Easy präsentieren: Tipps für mehr Erfolg

Egal ob Vorstellungsgespräch, Gehaltsverhandlung, ein Vortrag, Meeting oder eine geschäftliche Präsentation, wer sich selbst und sein Angebot gut präsentieren kann, hat mehr Erfolg. Doch leider stehen sich dabei viele selbst im Weg. Die Angst, vor Menschen zu sprechen, vor Ablehnung oder zu versagen, begleitet viele, die beruflich präsentieren wollen oder müssen. "Reden ist Silber, schweigen ist Gold", sagt ein Sprichwort, doch auch wenn wir schweigen, kommunizieren wir immer noch. Es ist einfach unmöglich, nicht zu kommunizieren. Unsere Körperhaltung, Mimik und Gestik drückt immer ...

26.09.2016

Erweiterung der LIONEA Academy

Frau Doehlert ist 50 Jahre jung, verheiratet und verfügt über langjährige Management- und Führungsverantwortung im Groß- und Einzelhandel, in der Logistik und in Dienstleistungsunternehmen. Ferner besitzt Sie neben zwei akademischen Titeln über umfangreiche Trainingserfahrungen mit den Schwerpunkten Human Resources Management, Marketing und Vertrieb, Organisation, Projektmanagement und Gesundheitsmanagement. Außerdem verfügt Frau Doehlert über die B-Trainerlizenz des DOSB. Die LIONEA Academy ist als Trainings- und Schulungszentrum der FOURTEENONE Group steht für ganzheitliche und individuelle ...

12.08.2016

EMOTIONAL SELLING

Das Berufsbild des Verkäufers hat sich vor allem in Europa, und dies ganz besonders in den letzten Jahrzehnten, erheblich verändert. In diesem Lehrbuch befassen wir uns in erster Linie mit den Frauen und Männer, die an vorderster Verkaufsfront Produkte und Dienstleistungen, im Auftrag ihres Arbeitgebers oder Unternehmens, „verkaufen“ sollen. Mit jenen Menschen also, die, tagein, tagaus, mit Kunden zu tun haben. Millionen von Produkten und Dienstleistungen müssen an den Mann beziehungsweise die Frau gebracht werden. Vor einigen Jahren wollten Marketingforscher in den Vereinigten Staaten herausf ...

31.07.2016

Verkaufstrainings deutschlandweit buchen

Kleine und große Betriebe kommen schnell und einfach auf Erfolgskurs – mit den Vertriebstrainings der ikademie GmbH. Die etablierte Schulungsakademie zeigt Unternehmen und deren Mitarbeitern in praxisnahen Coachings, wie Sie das Ruder selbst in die Hand nehmen. Verkaufstrainer Andreas Herrmann ist Experte für Kommunikationspsychologie. Der leidenschaftliche Redecoach fördert seine Seminarteilnehmer sehr erfolgreich u. a. im Bereich der Körpersprache und Verkaufsrhetorik. Auch in Sachen zielführender Suchmaschinenoptimierung sorgt er in seinen Workshops und Coachings für maximalen Wissenstra ...

02.07.2016

Was gute Verkäufer auszeichnet

Bei unserer langjährigen Tätigkeit als Verkaufstrainer und Coach im B2B-Business konnten wir in zahlreichen Beratungsprojekten, Workshops und Coaching-Maßnahmen viele Erfahrungen sammeln. Diese Erfahrungen möchten wir mittels verschieden Artikeln zu unterschiedlichsten Themen im Verkauf gerne mit Ihnen teilen. Neben Erfahrungen positiver Verhaltensweisen möchten wir vor allem auf Fehler und Missgeschicke hinweisen. Vielleicht finden Sie den ein oder anderen wertvollen Tipp für sich oder für Ihre Mannschaft. Der heutige Artikel beleuchtet das Thema „Verkaufsprozess“ und hier im Speziellen den ...

14.06.2016

Tag der Kommunikation 2016 in Fulda

Am Tag der Kommunikation werden 6 TOP-Speaker zeigen, wie nonverbale Kommunikation gewinnbringend eingesetzt werden kann. Die Veranstaltung findet am 16.06.2016 von 10:30 Uhr bis 17:00 Uhr statt. Erwartet werden bei diesem Event im Parkhotel Kolpinghaus Fulda über 350 Teilnehmer. Veranstaltet wird der Tag der Kommunikation durch die Akademie für nonverbale Kommunikation aus Fulda. Die Akademie hat auch ein ganz klares Ziel vor Augen: „Wir möchten den Unternehmen zeigen, dass das Thema nonverbale Kommunikation im Geschäftsleben unerlässlich ist!“ Deshalb sind auch Experten wie Bestseller Autor ...

06.01.2016


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