Rentabilität beginnt in Beratung, Verkauf, Vertrieb, Key Account
Kleine, mittelständische und größere Unternehmen sehen trotz der guten Konjunktur die im Verhältnis zum Umsatz oft mäßige Rentabilität im Ertrag (Erlöse im Verhältnis zum Umsatz, in % gemessen) mit Besorgnis.
(IINews) - Viele Betriebe können sich im Wettbewerb Pausen in der Entwicklung ihrer Rentabilität kaum leisten. Denn weiter steigen werden Aufwendungen für Entwicklung (Produkte, Dienste, Personal etc.), Marketing und IT-Technik.
Aber viele Beratungs- wie Verkaufsgespräche werden immer schwierigere Verhandlungen bei den Terms. Verhandelt werden kleinste Details bei den Preisen, Konditionen, Zahlungen, Zielen, Vertragserfüllungs- und Gewährleistungs-Bürgschaften (VOB / VOL / BGB)
Eine offene Informationsgesellschaft schafft die Grundlagen. Nicht nur die Bereiche Beratung und Verkauf werden sich anpassen müssen: Im Fokus der Ausrichtung sind alle mit externen Aufgaben betrauten Mitarbeiter/-innen.
Die Einstellung auf Kunden und Interessenten muss sich gerade jetzt permanent anpassen, wollen die Unternehmen alle Chancen nutzen, die sich am Markt bieten. Das geht zuerst über erfolgreichere Verhandlungen.
Vertriebsführung und Bereichsleitung sollten zudem die Wirkung ihrer Entscheidungen auf die Rentabilität analysieren können. Mehr Information unter verhandlungskunst.org / verhandlungsstrategie.org / dieter-wulf.de
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Dieter Wulf hat Erfahrung als Vertriebsleiter (110 Personen) und Geschäftsführer eines fertigenden plus handelnden Unternehmens (250 Personen). Zudem kennt er sämtliche Vertriebswege inkl. des Systems multi channel. Seit Jahren ist er selbständig und bietet besondere Seminare, Trainings und Workshops für Beratung, Angebot, Verkauf, Vertrieb, Key Account in Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst an: Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Ein Seminar ist der Verkaufsleitung, Vertriebsleitung, Abteilungsleitung und Bereichsleitung vorbehalten. In diesem Seminar geht es um die Wirkung von Entscheidungen auf die Rentabilität und ihre Messung in BWA, GuV, Bilanz.
Dieter Wulf, Seminar-Trainer
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
0178 6342075
info(at)dieter-wulf.de
info(at)verhandlungskunst.org
Ich beantworte selbstverständlich alle Fragen und Kommentare am Telefon und per Mail zeitnah, kostenfrei und unverbindlich
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Datum: 03.05.2012 - 14:58 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kategorie:
Vertriebsschulungen
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