Dieter Wulf bezieht Stellung zur Vorgehensweise in Verhandlungen mit Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie
Eine Verhandlung kann durchaus als Gespräch empfunden werden, weil fast jedem Verkauf eine vorgängige Beratung, ein individuelles Angebot, eine Offerte nach Ausschreibung oder direkt ein Verkaufsgespräch vorausgeht. Warum ist dann eine Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) erforderlich? Weil viele dieser Beratungen, Angebote und Verkaufsgespräche eben doch knallharte Verhandlungen sind. Hier wird immer öfter um die Konditionen und Preise bis ins Detail miteinander gerungen – also intensiv verhandelt.
(IINews) - Gibt es in einer Verhandlung einen Unterschied zwischen der Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) und der Verhandlungskunst? Aber ja, beide Bereiche, die Verhandlungsstrategie und die Verhandlungskunst sind voneinander abhängig.
Hebt hier die Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) das erforderliche Wissen (die Fachkompetenz, Ansprache, kluges und taktisch versiertes Vorgehen, Aktion, Reaktion) in einer Verhandlung hervor, so erklärt die Verhandlungskunst das geschulte Verhalten (Feingefühl, Ausstrahlung, Haltung, Lösungsorientierung, Win-Win-Ansatz) in einem Verkaufsgespräch, einer Beratung oder eben Verhandlung.
In meinem Seminar „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Das Seminar für Beratung, Angebot, Vergabe, Verkauf, Vertrieb, Key Account“ lernen Sie kluges Vorgehen und kompetentes Verhalten.
Nur Wissen und Verhalten gemeinsam schaffen wirklich erfolgreiche Verhandlungen. Und ich kann nur empfehlen, beides zu trainieren (zu üben, zu üben). In meinem besonderen (weil speziell auf Beratung und Verkauf ausgerichtetem) Seminar (eher doch ein Training oder Workshop des Mitmachens und Gestaltens wegen) zur Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst suchen wir nach Lösungen für viele Forderungen aus den Verhandlungen in Beratung und Verkauf.
Im meinem Seminar (Training, Workshop) sind Fehler beim Üben nur förderlich. In der Praxis sind vermeidbare Fehler aber sehr teuer – für das Unternehmen (fehlender Umsatz, sinkende Einnahmen, tiefere Preise, schlechtere Konditionen) und für die Damen und Herren in Beratung und Verkauf ebenfalls (fehlende Einnahmen, getrübte Motivation, nachlassende Leistung mit der Folge weiterer schlechter Verhandlungen.– Nur Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!
Themen in diesem Fachartikel:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Dieter Wulf bringt viel Erfahrung mit: Er hat eine Lehre im Handwerk absolviert, wurde Techniker (wie Meister) und weist ein Fachhochschul-Studium zum Diplom-Betriebswirt (FH) vor. In verschiedenen Unternehmen lernte er alle Abteilungen kennen, neben der Montage (Ausführung) auch die Bereiche Kalkulation, Angebot, Ausschreibungen, Vergaben, Verkauf mit Marketing, Verwaltung mit Controlling, wurde dann Vertriebsleiter (110 Personen) und Geschäftsführer (250 Personen) mit eigener Fertigung und zusätzlichem Handel; er kennt zudem sämtliche Vertriebswege (Absatzwege) aus eigener Erfahrung im multi-channel-Vertrieb. Projektweise war Dieter Wulf zudem im Beschäftigtentransfer (Transfer) mit Erfolg tätig und führt auch Revisions- und Controlling- Aufgaben aus.
Heute ist Dieter Wulf Trainer und Seminar-Anbieter. Sein Angebot an Seminaren umfasst: 1) Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! 2) Vertriebsführung und Bereichsleitung immer Rendite-stark! 3) Die Erfolgs-Bilanz verbessern! Analyse und Zusammenhang von BWA, GuV, Bilanz für eine bessere Rendite (Rentabilität) und Liquidität.
Dieter Wulf, freiberuflicher Seminar-Anbieter
Sophie-Scholl-Str. 15
58636 Iserlohn
info(at)verhandlungskunst.org
info(at)dieter-wulf.de
0178 6342075
Zeitnahe, kostenfreie und unverbindliche Beantwortung aller Fragen per E-Mail oder Telefonat.
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Datum: 26.04.2012 - 12:37 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Dieter Wulf
Stadt:
Sophie-Scholl-Str. 15, 58636 Iserlohn
Telefon: 0178 6342075
Kategorie:
Vertriebsschulungen
Anmerkungen:
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