Neues Buch: Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
So erzielen sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse
(IINews) - Praxisnahe neue und bewährte Methoden und Werkzeuge für die Verhandlungsführung werden als sofort in die Verhandlungspraxis umsetzbar beschrieben. Im zweiten Teil des Buches ist ein persönlicher Trainingslehrgang mit Übungen und Praxisbeispielen zu finden. Damit werden die Voraussetzungen für noch bessere Verhandlungsergebnisse in der Zukunft geschaffen. Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis verfasst. Viele Beispiele aus langjähriger Verhandlungserfahrung in unterschiedlichen Branchen sind eingeflossen.
Wer langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehungen zielgerichtet aufbauen will, muss Win.Win Strategien im Verhandlungsmatch mit Kunden beherrschen und die Passenden Verhandlungstechniken anwenden können, die beide Seiten zu Siegern macht.
Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf: So können Sie sich im Wettbewerb behaupten. Gerade in schwierigen Zeiten mit enger werdenden Gewinnspannen und steigendem Marktdruck gewinnt die erfolgreiche Verhandlungsführung immer stärker an Bedeutung. Als Verkäufer/in, Keyaccounter/in, Außendienstmitarbeiter/in, als Führungskraft im Vertrieb oder als Unternehmer wird Ihr Verhandlungsgeschick jeden Tag aufs Neue herausgefordert.
Im Buch "Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf - So erzielen Sie Gewinner-Gewinner Ergebnisse" erfahren die Leser:
-Wie Sie Verhandlungen aktiv steuern.
-Wie Sie durch die Anwendung des 4-Phasen Modells Verhandlungen erfolgreicher führen.
-Wie Sie unterschiedliche Verhandlungsstrategien erkennen und situationsgerecht umsetzen.
-Wie Sie eine Verhandlung systematisch vorbereiten.
-Wie Sie Signale erkennen und wie Sie darauf reagieren.
-Wie Sie mit Barrieren im Verhandlungsgespräch umgehen.
-Wie Sie mit unkooperativen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehen.
-Wie Sie die Ablehnung von eigenen Vorschlägen reduzieren.
-Wie Sie mit Forderungskatalogen sicher und zielgerichtet arbeiten.
-Wie Sie unterschiedliche Verhandlungstaktiken anwenden
-Wie Sie Zugeständnisse besser beurteilen und eine win-win Situation herbeiführen.
Der Leser kann die Verhandlungsfähigkeiten professionalisieren und lernen, moderne und effektive Kommunikationsmethoden zielgenau einzusetzen. Wertvolle Checklisten für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in der Praxis werden die Flexibilität in Verhandlungen erweitern.
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Datum: 28.03.2012 - 15:20 Uhr
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