InternetIntelligenz 2.0

kostenlos Pressemitteilungen einstellen | veröffentlichen | verteilen

Pressemitteilungen

 

Empathie verkauft

ID: 2182065

Wie Vertrauen den Vertrieb revolutioniert


(IINews) - Empathie gilt heute als einer der wirksamsten Hebel im Verkauf - und das nicht ohne Grund. Studien zeigen, dass Vertriebsmitarbeiter, die empathisch agieren, signifikant häufiger Abschlüsse erzielen. Vertrauen wird dabei zur zentralen Währung, wenn es darum geht,Kaufsignalerichtig zu deuten und den Umsatz nachhaltig zu steigern.



Laut einer Analyse des Marktforschungsunternehmens Gallup sind Kaufentscheidungen zuüber 70Prozent emotional geprägt. Wer es schafft, eine vertrauensvolle Beziehung zu Kunden aufzubauen, ist klar im Vorteil. Besonders im Vertrieb erweist sich Empathie als Schlüsselkompetenz: Sie ermöglicht es, Signale im Verkaufsprozess frühzeitig zu erkennen, Einwände besser zu verstehen und Verhandlungen auf Augenhöhe zu führen.



In einer Zeit, in der klassische Verkaufstechniken zunehmend an Wirkung verlieren, gewinnt das emotionale Gespür im Umgang mit Kunden an Bedeutung. Was heute zählt, ist echtes Interesse am Gegenüber. Empathie erzeugt Nähe - und Nähe schafft Vertrauen.



Tipp 1: Stille Kaufsignale bewusst wahrnehmen

Kaufsignale sind oft leise: ein zustimmendes Nicken, wiederholte Nachfragen oder Sätze wie Wie würde das in meinem Fall aussehen? Wenn Sie diese Hinweise bewusst wahrnehmen und sensibel darauf reagieren, erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss erheblich. Lassen Sie also den ungefragten Fachvortrag lieber weg.



Tipp 2: Fragetechniken mit echtem Interesse nutzen

Vermeiden Sie Standardfragen. Stellen Sie stattdessen offene, empathische Fragen wie:"Was ist Ihnen bei dieser Lösung besonders wichtig?"oder"Was hat Sie bisher von einer Entscheidung abgehalten?"Solche Fragen zeigen echtes Interesse, fördern das Vertrauen und liefern gleichzeitig wertvolle Informationen für die nächste Verhandlungsrunde.







Auch im Verhandlungskontext zeigt sich: Wer empathisch auf die Situation des Gegenübers eingeht, baut Brücken statt Barrieren. Das führt zu tragfähigen Vereinbarungen und langfristigen Kundenbeziehungen. In ihremVortrag Die Macht der Empathie - mehr Umsatz durch Vertrauenzeigt die Vortragsrednerin Ute Herzog genau das auf.



Empathie ist keine weiche Eigenschaft, sondern ein strategischer Erfolgsfaktor im modernen Vertrieb. Wenn Sie aktiv zuhören, Perspektiven einnehmen undemotionale Intelligenzgezielt einsetzen, erkennen Sie Kaufsignale früher, bauen nachhaltiges Vertrauen auf - und steigern so Ihren Umsatz deutlich.


Themen in diesem Fachartikel:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:

Nur wer Menschen versteht, kann sie begeistern.

Als erfahrene Keynote-Speakerin und Expertin für Menschenkennntis und Empathie bringt Ute Herzog ihre einzigartigen Einsichten und Strategien in Ihre Organisation.



PresseKontakt / Agentur:

Die Menschenleserin aus Franken
Ute Herzog
Georg-Strobel-Str. 81
90489 Nürnberg
info(at)uteherzog.de
+491778647545
https://redner-menschenkenntnis-empathie-kommunikation.de/



drucken  als PDF  an Freund senden  Die neue Form Ihrer Logistik - mit diesem Anspruch setzt meta4log neue Maßstäbe. Paradigmenwechsel - Zertifiziertes Qualitätsmanagement in der Sozialbranche
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 01.07.2025 - 14:05 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 2182065
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Ute Herzog
Stadt:

Nürnberg


Telefon: +491778647545

Kategorie:

Dienstleistung



Dieser Fachartikel wurde bisher 10 mal aufgerufen.


Der Fachartikel mit dem Titel:
"Empathie verkauft"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von

Die Menschenleserin aus Franken (Nachricht senden)

Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).

Schwierig sind immer die anderen ...

Ob in der Politik, am Gartenzaun oder im Großraumbüro - Konflikte gehören zum Alltag. Die Debatte über Heizungsverbote, Tempolimits oder Bildungsgerechtigkeit zeigt, der Ton wird rauer, die Bereitschaft zum Dialog sinkt. Doch statt sich weiter zu ...

Wenn der Beat verbindet ...

Gerade an diesem Juni-Wochenende bebt Deutschland unter den Gitarrenriffs zweier Zwillingsfestivals:Rock im Parkin Nürnberg undRock am Ringam Nürburgring. Diese Großevents demonstrieren eindrucksvoll, wie Musik echte Verbindung schafft - Tausende ...

Zusammenarbeit in Krisenzeiten ...

Die aktuellen Herausforderungen in Unternehmen sind vielfältig: steigender Druck, knappe Ressourcen, ständige Veränderungen. Was dabei oft übersehen wird: Nicht nur die Prozesse müssen funktionieren - auch das menschliche Miteinander ist entsche ...

Alle Meldungen von Die Menschenleserin aus Franken



 

Wer ist Online

Alle Mitglieder: 50.269
Registriert Heute: 0
Registriert Gestern: 0
Mitglied(er) online: 0
Gäste Online: 38


Bitte registrieren Sie sich hier. Als angemeldeter Benutzer nutzen Sie den vollen Funktionsumfang dieser Seite.