Führen will gelernt sein – Ob im Fußball oder in der Wirtschaft
Anhand von Beispielen aus dem Sport werden in diesem
Beitrag die Aufgaben von Trainern und Coaches speziell in
Hinblick auf das Führen von heterogenen Teams dargestellt.
Erfolg hat nur, wer ein Team richtig zusammenstellen und
zielgerichtet führen kann.
(IINews) - Jogi Löw hat entschieden. Der Bundestrainer hat im
Mercedes-Museum in Stuttgart sein vorläufiges WM-
Aufgebot bekannt gegeben – nicht dabei, wie schon länger
bekannt: der bei FC Schalke 04 spielende Kevin Kuranyi.
Dabei ist es doch die Aufgabe des Coaches auch ein
heterogenes Team zusammen zu halten. Unterschiedliche
Spieler müssen in einem Team so geführt werden, dass die
Stärken eines jeden einzelnen letztendlich zum Erfolg der
ganzen Mannschaft führen. Das ist die Kunst ein Team
zusammen zu stellen!
Es gehört zur Kernkompetenz einer Führungskraft, nicht nur
bequeme Spieler um sich zu versammeln, sondern
Persönlichkeiten zu akzeptieren und diese mit ihrer
individuellen Eigenart in die Mannschaft zu integrieren.
Ein guter Manager meistert daher unbequeme Situationen
und schafft durch konsequentes, jedoch kompetentes
Auftreten, eine optimale Lösung. Als Projektleiter oder
Projektmanager befindet man sich allerdings oftmals in
einer Situation, die diese Tätigkeit zu einer echten
Managementaufgabe werden lässt.
Denn im Sport und gerade im Fußball, ist die Vorbereitung
auf ein Spiel und die Teilnahme an einem Turnier, wie in
der Wirtschaft mit Projektmanagement zu vergleichen. Der
Projektleiter bekommt ein Team an die Seite, das es gilt zu
motivieren und bestmöglich einzusetzen. Der Trainer (Chef)
bekommt eine Mannschaft (Team), die zum Sieg gebracht
werden soll. Jedes Spiel ist letztendlich in gewisser Weise
der Zusammenarbeit in einem Unternehmen ähnlich. Das
Beste bei den Akteuren (Projektmitarbeiter und Verkäufer)
soll hervorgebracht werden, damit das Spielergebnis
(Umsatz und Gewinn) stimmt. Leadership lässt sich auch
trainieren.
Besonders Vertriebstraining www.5-sterne-
trainer.de/trainer/vertrieb, ist wie Fußballtraining, eine
Angelegenheit von stetiger Auseinandersetzung mit den
Gegebenheiten und Einübung von Fähigkeiten, um im
richtigen Moment die notwendigen Kompetenzen abrufen
zu können. Und gerade bei Neukundengewinnung und
Preisgesprächen ist es wichtig sportlichen Ehrgeiz zu
haben, sich immer wieder aufs Neue zu motivieren, wie in
einem Fußballspiel bei dem man mit seiner Mannschaft
hinten liegt. Auf dem Spielfeld des runden Leders und dem
des Vertriebs ist auch stets eine klare Kommunikation und
Körpersprache notwendig.
Dabei kann gerade bei langwierigen Akquiseprojekten die
Führung des Teams auf Mitarbeiter übertragen werden,
ähnlich dem Mannschaftskapitän im Sport, denen
normalerweise ein Vertriebsleiter vorsteht. Gerade diese
Position des Teamleiters und dessen Führungskompetenz
müssen unbedingt geschult werden. Wie im Fußball, wo es
immer einen Trainer und einen Mannschaftsführer gibt,
führt der im Coaching geschulte Interimsmanager das
Verkaufsteam erfolgreich zur Akquise.
Das Team von 5 Sterne Trainer bietet hier das Seminar
„Führen ohne Kompetenz“, in dem die Teilnehmer lernen,
als Projektleiter zu führen - mit und ohne
Weisungsbefugnis. Führen im Projekt bedeutet nicht
hundert Führungstechniken zu beherrschen, sondern
überzeugend mit dem Team zu kommunizieren. „Führung
ist nicht Technik, sondern Haltung“ sagt 5 Sterne Trainer
Mario Neumann, der Experte für Projektmanagement
www.5-sterne-trainer.de/trainer/projektmanagement. Auch
Sebastian Reeh, Trainer und Coach für Leadership- und
Teamentwicklung weiß: „Niemand kann eine Sinfonie
flöten, es braucht ein Orchester, um sie zu spielen.“
Bleibt zu hoffen, dass das Projekt „WM 2010“ auch ohne
den herausragenden Torjäger von Schalke eine
überwältigende Sinfonie für Deutschland wird.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die Unternehmensgruppe 5 Sterne Team besteht aus drei
Spezialagenturen rund um die Themen Vorträge,
Weiterbildung und Veranstaltungen:
5 Sterne Redner ist eine Referentenagentur für Top
Speaker mit hohem Bekanntheitsgrad aus den Bereichen
Führung, Sport, Motivation, Zukunftstrends, Vertrieb und
Wirtschaft und vermittelt Moderatoren für Messen und
Events.
Zum Portfolio gehören bekannte Sportler wie Christa
Kinshofer und Dieter Thoma, ebenso wie Motivationstrainer
Nicola Fritze, Jörg Löhr und Christian Bischoff,
Zukunftsforscher Sven Gabor Janszky und Schauspieler wie
Michael Lesch und Adele Landauer. Darüber hinaus
betreut und fördert 5 Sterne Redner auch hoffnungsvolle
Nachwuchstalente.
Schwerpunkt ist die individuelle Kundenberatung. Das
Team von 5 Sterne Redner sorgt dafür, dass der Referent
genau zur jeweiligen Veranstaltung, Zielgruppe und zum
Budget passt. www.5-sterne-redner.de
5 Sterne Trainer ist spezialisiert auf die Konzeption und
Durchführung von Inhouse - Seminaren und Coaching mit
den Schwerpunkten: Führung, Innovation, Kommunikation,
Team, Zeitmanagement, Vertrieb / Verkauf und
Projektmanagement.
Zu den 5 Sterne Trainern gehören Vertriebstrainer wie der
Experte für Umsatzsteigerung Lothar Lay,
Coachingspezialist Christian Stelzmüller,
Projektmanagement Experte Mario Neumann, Spezialist für
Zeiteffizienz Zach Davis, Knigge und Etikette Trainerin
Donata Gräfin Fugger, Gedächtnistrainer Boris Nikolai
Konrad und viele weitere wie z. B. Networking Pabst Tjalf
Nienaber, Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs und die
„Umsatzmaschine“ Andres Buhr.
5 Sterne Trainer entwickelt Schulungskonzepte für alle
Unternehmensbereiche und Branchen. Die individuelle
Beratung durch das Team von 5 Sterne Trainer und
Seminarleiter mit langjähriger Erfahrung sorgen dafür, dass
der Seminar-, Workshopleiter oder Coach genau zum
Seminarziel, zur Zielgruppe und zum jeweiligen Budget
passt. www.5-sterne-trainer.de
5 Sterne Team
Heinrich Kürzeder
Beuthener Straße 2
89407 Dillingen/Donau
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Datum: 12.05.2010 - 13:53 Uhr
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