Seminar: "Consultative Selling" am Fr./Sa. 28/29.05.10 im Mercure Hotel Frankfurt Airport Dreieich
Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Kundenbeziehungsmanagement professionalisieren sowie Ihre Verhandlungs- als auch Verkaufsgesprächsführung verbessern können, dann sind Sie in diesem Seminar richtig!
Sie erhalten einen detaillierten Einblick, wie Sie ihre erklärungsbedürftigen Produkte bzw. Dienstleistungen
durch eine kunden- und lösungsorientierte Nutzenargumentation besser verkaufen und Verkaufsprozesse durch Kenntnis der tatsächlichen Entscheiderstruktur im Zielunternehmen beschleunigen können.
(IINews) - Im Rahmen dieses zweitägigen Seminars am Fr./Sa. (28/29.05.10) im Mercure Hotel Frankfurt Airport Dreieich stehen folgende Themen auf der Agenda:
1) Den Vertrieb auf Erfolg programmieren
- Anforderungen und Aufgaben für (Key-) Account Manager im beratungsintensiven Vertrieb
- Erfolgreiches Vertriebsmanagement: Kundenpotentiale erkennen und systematisch nutzen
- „Wer hat an der Uhr gedreht“: Effiziente Wege aus der Zeitfalle im Vertrieb
2) Überzeugend verkaufen beim Kunden
- Lösungsorientierter Vertrieb: Den Verkaufsprozess mit der Kundenbrille souverän meistern
- Value Selling: Den (Mehr-) Wert des Angebots den Kunden spüren lassen
- Der Vertriebler als Überzeugungstäter: Verkaufsgespräche souverän führen
- Ihr Auftritt bitte!: Verkaufspräsentationen stilsicher und wirkungsvoll gestalten
- Gewusst wie: Verhandlungs- und Preisgespräche erfolgreich absolvieren
3) Beziehungsmanagement und Verkaufspsychologie
- Man kann nicht nicht kommunizieren“: Grundlagen erfolgreicher Kundenkommunikation
- Die eigene Vertriebspersönlichkeit im Visier: Den individuellen Verkaufsstil erfolgreich einsetzen
- Faktor Kunde: Kaufmotive bewusst wahrnehmen und Kundentypen klar erkennen
- Customer Relationship Management: Kundenbeziehungen nachhaltig gestalten
- Identifikation der Rollen im Einkaufsteam und gezielte Ansprache der relevanten Entscheider
- „Nach dem Kauf ist vor dem Kauf“: Kundenbindung und Mehrverkauf durch nachhaltigen After-Sales Dialog
Zielgruppe:
- Mitarbeiter (Vertriebsinnendienst/-außendienst) sowie (Key-) Account Manager, die für den Vertrieb/Verkauf beratungsintensiver Produkte/Güter
bzw. Dienstleistungen verantwortlich sind
Methoden:
Trainer-Input, Gruppendiskussion, Praktische Beispiele, Einzel- und Gruppenübungen, Coaching
Dauer:
2 Tage
Termin:
28./29.05.2010
Ort:
Mercure Hotel Frankfurt Airport Dreieich
Eisenbahnstr. 200
63303 Dreieich
Ihr Beitrag:
750,- Euro zzgl. 19 % MwSt.
(inkl. Seminarunterlagen, Teilnehmerzertifikat, Getränke, Mittagessen, Snacks)
Weitere Informationen zu diesem zweitägigen Seminar inkl. Anmeldeformular finden Sie unter:
Seminarbeschreibung:
http://www.dirk-raguse.de/html/media/pdf/Seminarausschreibung%20Frankfurt%20-%20Consultative%20Selling.pdf
Anmeldeformular:
http://www.dirk-raguse.de/html/media/pdf/RAGUSE-Anmeldung-Frankfurt-2010.pdf
Herzliche Grüße
Dirk Raguse
dirk raguse - training-coaching-beratung -
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Mein Name ist Dirk Raguse.
Als ausgebildeter Trainer, Coach sowie Karriere- und Outplacementberater mit über 9-jähriger Berufserfahrung als Fach- und Führungskraft in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertrieb und
Personalführung umfasst meine Themenkompetenz die Aspekte Verkauf, Führung, Kommunikation, Motivation, Selbst- und Stressmanagement sowie berufliche Veränderung.
In den Segmenten Training, Coaching und Beratung unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Führungs- und Vertriebserfolge durch ein kompetentes wie authentisches Auftreten zu verbessern und ihre Kundenkommunikation effizienter und zielgerichteter zu gestalten.
Einzelpersonen, das heißt insbesondere Fach- und Führungskräfte, begleite ich als Coach im beruflichen Alltag, reflektiere deren Führungs-, Verkaufs-, Kommunikations- bzw. Stressverhalten und bereite damit den Weg für die persönliche Weiterentwicklung in Richtung Leadership und Sales Excellence.
dirk raguse - training-coaching-beratung -
Herr Dirk Raguse
Karolinger Str. 96
45141 Essen
Tel.: (0201) 36 80 570
Fax.: (0201) 36 80 557
E-Mail: info(at)dirk-raguse.de
Datum: 04.04.2010 - 22:29 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Herr Dirk Raguse
Stadt:
Essen
Telefon: (0201) 36 80 570
Kategorie:
Bildung & Beruf
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