Seminar Vertrieb - Agiler Vertrieb - Seminare in Köln

Was Verkäufer erfolgreich macht Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Stuttgart & Berlin 11.07.2019

Köln & Frankfurt 18.07.2019

München & Hamburg 21.08.2019

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Zielgruppe:

> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,
> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.


Ihr Nutzen:

> Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
> Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
> Agil Verhandeln mit Einkäufern


Seminarprogramm:

Agilität im Beratungs- und Kundengespräch

> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
> Der "optimale'''' Aufbau im agilen Kundengespräch
> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische''''
> Das kundenspezifische Lösungsangebot


Agiler Umgang mit Kundeneinwänden

> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
> Gesprächsstörer kennen und vermeiden
> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten


Agil Verhandeln mit Einkäufern

> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen
> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?

> Zugeständnisse gut verkaufen


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