Geschäftsmodelle: Herausforderung Nummer eins im Wettbewerb

Ein aktuelles Paper des Instituts der deutschen Wirtschaft sieht in neuen Geschäftsmodellen den wichtigsten Faktor des wirtschaftlichen Wettbewerbs. Die gewissenhafte Analyse der eigenen Wettbewerbsposition und des Geschäftsmodells sei zum Muss geworden. Auch Innovation erfordere wesentlich strategischere Zugänge als bisher.

Geschäftsmodelle und Innovation

Ganz oben auf der Liste der Empfehlungen des IW-Policy Paper 13/18 des Institutes der deutschen Wirtschaft steht die Forderung nach einer strategischen Ergründung der Innovation mit einem stärkeren Fokus auf disruptiven Technologien oder Geschäftsmodellen. In vielen KMU widerspricht das traditionell gewachsenen Zugängen. Weil deshalb oft die nötigen Kenntnisse fehlen, haben sie eine abwartende Haltung eingenommen. In der Industrienation Deutschland liegt das Augenmerk stark auf der Technik – die ist aber oft nicht der Grund, aus dem moderne Unternehmen erfolgreich sind. „Das Gute daran“, so der Interim Manager für Geschäftsentwicklung und Geschäftsmodellexperte Siegfried Lettmann, „ist, dass der Wettbewerb oft genau das gleiche Problem hat. Auch dort sind die Geschäftsmodelle meistens noch sehr produktzentriert, wer also mit einem innovativen und auf die Kundschaft ausgerichteten Geschäftsmodell vorangeht, kann einen deutlichen Vorsprung gewinnen.“


Geschäftsmodellinnovation mit Kundenfokus

Siegfried Lettmanns Arbeit als Interim Manager gilt der Entwicklung von Geschäftsmodellen, die durch die Digitalisierung oft erst möglich werden. Die Ansätze zielen häufig auf zuvor ermittelte Kundenbedürfnisse ab. „Wenn man die veränderte Kundenbeziehung berücksichtigt, ergeben sich häufig neue Geschäftsmodelle, die in vielen Bereichen auf dem Bestehenden aufbauen können. Im Mittelpunkt stehen die Kunden auf der einen und die eigenen Kernkompetenzen auf der anderen Seite“, so Lettmann. „Das passende Geschäftsmodell ist schlicht gesprochen eines, das diese Faktoren elegant verbindet. Und dafür gibt es viele neue und innovative Möglichkeiten.“

Das Wie kann wichtiger sein als das Was

Ein bedeutender Vorteil in wettbewerblicher Hinsicht ist jener, dass entsprechend entwickeltes, internes Know-how nicht gut kopiert werden kann – rein technische Applikationen schon. Wer mit einem innovativen Geschäftsmodell an den Markt gehen kann, ist deshalb auch bei gleichwertigem Konkurrenzangebot einen Schritt voraus. Wichtige Fragen gelten deshalb oft dem „Wie“ des Angebotes. Sicherheit und Bequemlichkeit für die Kunden werden immer wichtigere Wettbewerbsvorteile. Beides kann ein entsprechend entwickeltes Geschäftsmodell verstärken. Bei internen Entwicklungsschwierigkeiten können auch interdisziplinäre Kollaborationen oder externe Fachleute passende Zugänge befördern.