Die 7 Todsünden der herkömmlichen Vertriebsvergütung in der IT- Branche - und wie es besser geht
Ein neues Seminar speziell für IT-Unternehmer am 18.9.2013 in Frankfurt/Main
(PresseBox) - IDas Thema der Vertriebsvergütungssysteme ist in IT-Unternehmen fast immer ein Thema. IT-Unternehmer fragen sich:
Wie hoch muss das Fixum sein?
Wie soll das Variablum ausgestaltet werden - Deckelung?
Wie berücksichtige ich "weiche" Ziele?
Die connexxa hat speziell für die IT-Branche ein Semiar mit Herrn Dr. Kieser entworfen, dass Ihnen Antworten auf diese und mehr Fragen geben wird.
Folgende Themen haben wir für Sie vorbereitet:
1. Neue Vergütungssysteme für anspruchsvollere Märkte
Wandel der Mitarbeiter-Aufgaben im Außen- und Innendienst
Vom Mitarbeiter zum Strategieumsetzer im Unternehmen
2. Leistungsorientierte Vergütung als Führungs- und Motivationsfaktor
Variable Vergütung als Kompensation für Leistung und Zielerreichung
Einbindung der Mitarbeiter in differenzierte Vertriebsziele
Wie man Spannung ins Vergütungssystem bringt
3. Die Hauptdefizite der klassischen Vergütung
Langweilige Vergütung
Vergütung falscher Leistungskriterien
Vernachlässigung des Teamdenkens im Vertrieb
Leistungsungerechte Vergütungen
Vernachlässigung von Erträgen und Kosten
Zu niedrige bzw. zu hohe variable Einkommensanteile
Zementierung bestehender Vertriebsstrukturen
4. Der richtige variable Einkommensanteil
Arbeitsrechtliche Aspekte und statistische Werte
Das Konzept der Risikowahl
5. Deckungsbeitragsorientierte Vergütungsansätze
Der Profit-Center-Ansatz in der modernen Vergütung
Deckungsbeiträge im Außen- und Innendienst
Führung der Mitarbeiter über Deckungsbeitrags-Informationen
6. Das Vergütungssystem als Führungs- und Steuerungsinstrument
Einbindung der Mitarbeiter in mehrere Leitungskriterien
Ziele des Unternehmens werden auf die Mitarbeiter heruntergebrochen
Unterjährige Zielverfolgung
Das Instrument der freien Zielwahl
7. Spannende Vergütung über Zielprämien
Die Schaffung steiler variabler Vergütungskurven
Die Einrichtung von Leistungskorridoren
Mehrkomponenten-Vergütung
Ein Vergütungssystem zur Verknüpfung von Deckungsbeitrag und Potenzialausschöpfung
8. Die Einbeziehung von Innendienstmitarbeitern und Vertriebs-Führungskräften in die leistungsorientierte Vergütung
Vergütungskriterien für den Innendienst
Vergütungskriterien für die Führungskräfte
Das Modell des Zieleinkommens
Themen in diesem Fachartikel:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Datum: 10.07.2013 - 12:50 Uhr
Sprache: Deutsch
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