Deutschlands bestes Vertriebstalent 2011 kommt aus dem Hause AWD (mit Bild)
(ots) -
AWD-Finanzberaterin Kathrin Stephan aus Kaufungen bei Kassel ist
"Deutschlands bestes Vertriebstalent" 2011. Die 31-jährige ging als
Siegerin aus dem vom IMWF Institut für Management- und
Wirtschaftsforschung ausgerichteten Wettbewerb hehandelrvor. Die
Plätze zwei und drei belegen Gerd Schneider aus Memmelsdorf bei
Bamberg und Emanuel Hatt aus Gunzesried bei Sonthofen. Die Gewinner
wurden gestern Abend von der IMWF-Jury in Hamburg ausgezeichnet.
Unter der wissenschaftlichen Leitung des Personaldiagnostikers
Professor Dr. Werner Sarges von der Helmut-Schmidt-Universität
Hamburg ging das Institut der Frage nach, wie es um die
Vertriebskompetenz in Deutschland bestellt ist. Ziel der Untersuchung
war es, die aktuelle Qualität in der Finanzberatung festzustellen.
"Die Sieger unseres Wettbewerbs haben exemplarisch gezeigt, dass es
für den Vertriebserfolg ganz entscheidend auf eine ausbalancierte
Kombination verschiedenster Fähigkeiten ankommt", erklärte Professor
Sarges. "So war bei unseren Top-Kandidaten beispielsweise
überdurchschnittliche Gewissenhaftigkeit verknüpft mit hoch
ausgeprägter Ehrlichkeit, Flexibilität und Stressresistenz."
Über die Internetseiten von Bankmagazin und Versicherungsmagazin
nahmen mehr als 1.700 Profis und Talente im Finanzvertrieb an der
Befragung teil. Nach Auswertung aller zugrunde gelegten Kriterien
ermittelte das wissenschaftliche Team um Professor Sarges schließlich
die besten Vertriebsprofis.
Gewinnerin Kathrin Stephan ist seit Oktober 2009 für den
Finanzdienstleister AWD tätig. Die Finanzberaterin wollte mit ihrer
Teilnahme an dem Wettbewerb ihre eigenen Fähigkeiten im Vertrieb
testen, denn jeder Teilnehmer erhielt eine detaillierte Analyse
seiner Vertriebsstärke mit konkreten Vorschlägen, wie diese gezielt
ausgebaut werden kann. "Ich wollte vor allem herausfinden, in welchen
Bereichen ich meine Kunden schon jetzt gut berate, welches meine
Stärken sind und wo ich mich noch weiterentwickeln kann", so Stephan.
Dass sie letztendlich als Gewinnerin aus dem Wettbewerb hervorgeht,
damit hat die 31-jährige selbst nicht gerechnet.
Die Initiative "Deutschlands bestes Vertriebstalent" ist mit
Unterstützung des Finanzdienstleisters AWD Teil eines
wissenschaftlichen Studienprojekts zur Verbesserung der
Vertriebskompetenz in Deutschland. Aus den Ergebnissen der
Untersuchung sollen Leitlinien für die Ausbildung des vertrieblichen
Nachwuchses entwickelt werden. Denn die Berufs- und
Karrieremöglichkeiten sind im Bereich des Vertriebs von
Finanzdienstleistungen derzeit ausgezeichnet.
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Katja Pflüger
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Datum: 05.05.2011 - 11:30 Uhr
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