Ist der Online Vertrieb für Finanzdienstleister nur eine Modeerscheinung oder die zukünftige Evoluti

(IINews) - In Deutschland beschränkt sich der Vertrieb über Onlinemedien bis auf wenige Ausnahmen auf die eigene Homepage und die Leadgewinnung. Eine Vielzahl von Verkäufer betrachtet das Internet immer noch argwöhnisch und vermutet in ihm einen Jobkiller. Andere Vermittler wiederum haben ein Problem mit der Transparenz im Internet.

Diejenigen, die das Internet mit all seinen heutigen Möglichkeiten nutzen, können sich über mangelnde Umsätze nicht beklagen. Diese kleine innovative Gruppe von Verkäufern hat erkannt, dass die Kommunikationsgewohnheiten der Kunden sich dramatisch geändert haben und sich zukünftig weiter ändern werden.
Kommunikation und Vertrieb über und mit Onlinemedien wird verkürzt auch e-placement system genannt.

Das e-placement system nutzt alle Möglichkeiten, die die moderne Kommunikation bereithält. Somit wird das Internet als die Kommunikationsplattform schlechthin genutzt, mit einigen Onlinetools ist sogar die Kommunikation in Echtzeit möglich.

Wird nicht immer wieder der Ruf laut,"Wir brauchen neue Kunden", so hat der Vertrieb 2.0 - geschulte Verkäufer erkannt, das die Kunden nicht weg sind, sondern das sich diese nur woanders aufhalten, vorzugsweise im Internet. Allein in Deutschland sind über 62 Millionen Bürger im Internet unterwegs.

Soziale Netzwerke wie XING, Facebook usw. erfreuen sich größter Beliebtheit und boomen ohne Ende. Aber nur für diejenigen, die die Spielregeln des Vertrieb 2.0 beherrschen.
Mit der Kommunikation über Video, Twitter und Online Konferenzen kommuniziert man nicht mehr 1 zu 1, sondern 1 zu X in Echtzeit. Überregionaler Verkauf im Stundentakt ist somit keine Fiktion mehr.

Kommunikativ und aktiv, die Grundlagen eines jeden Verkäufers, scheinen bei den meisten in Bezug auf das Internet ins Hintertreffen zu geraten sein. Alte Vertriebsmethoden, keine Vertrieb 2.0 Ausbildung und fehlende Freude an internetbasierter Kommunikation sorgen für Frust und wenig Umsatz. - Wer in Zukunft als Vermittler noch tätig sein möchte, der muss ein Höchstmaß an Vertrieb 2.0 Kompetenz erlernen und in der Praxis beherrschen.

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Datum: 27.07.2010 - 17:47 Uhr
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