Von Intuition zu Information bei der Kalkulation von Blechteilen
Mit Lantek iQuoting zuverlässige Angebote erstellten
(IINews) - Vitoria-Gasteiz/Darmstadt, 8. April 2026 - Angebotserstellung mit Erfahrung und Bauchgefühl mag funktionieren - Kalkulation mithilfe valider Daten aus der komplexen Produktionsrealität ist besser. Letztere ermöglicht die Kalkulationssoftware iQuoting von Lantek, IT-Spezialist für die Blechfertigung: Sie entwickelt valide Angebote mit reellen Preisen und Lieferzeiten.
Blechfertiger kennen das: Jahrelang hat die Angebotserstellung stark auf Erfahrung beruht. Vertriebsteams bauten ihr Fachwissen durch direkten Kontakt zur Produktion auf, lernten die schnelle Interpretation von Zeichnungen und entwickelten durch jahrelange Praxis ein Gespür für die Materie. Vielerorts wurde dieses persönliche Urteilsvermögen zum wichtigsten Unterscheidungsmerkmal in der Kundenbetreuung.
Dieser Ansatz funktioniert jedoch nur, solange es die Rahmenbedingungen zulassen. Und diese Rahmenbedingungen haben sich verändert. Die industrielle Zulieferung hat mittlerweile ein Tempo, das wenig Raum für Improvisation lässt. Kunden senden oft dieselbe Zeichnung an mehrere Lieferanten und erwarten innerhalb weniger Stunden ein Angebot. Der Preis bleibt ein entscheidender Faktor - Konsistenz ist ebenso wichtig. Ein wettbewerbsfähiges Angebot, das nicht die tatsächlichen Produktionskosten widerspiegelt, verursacht in der Fertigung Probleme und ist auf Dauer nicht wirtschaftlich. Ein zu vorsichtig kalkuliertes Angebot führt selten zu einem Auftrag.
Herausforderung: Informationsbeschaffung
Die Fähigkeit des Vertriebsteams ist selten das Problem. Die Limitierung besteht in den Informationen, die zum Zeitpunkt der Angebotserstellung verfügbar sind. Hier liegt das Paradoxon: Der Preis muss vor dem eigentlichen Produktionsprozess festgelegt werden. Jedoch setzen sich die wirklichen Kosten aus Faktoren wie Materialausnutzung, Verschachtelungsstrategie, Kombination mit anderen Aufträgen, dem Ausschussanteil und den reale Maschinenlaufzeiten zusammen - diese Informationen sind jedoch in der Regel erst dann verfügbar, wenn das Angebot schon verschickt ist.
In der Angebotsphase stützen sich daher Vertriebsteams auf frühere Referenzen, persönliches Urteilsvermögen und oft auf Tabellenkalkulationen, die eine komplexe Produktionsrealität stark vereinfachen. Seit jeher wird dies von der Branche akzeptiert - und auch die Tatsache, dass die Angebotserstellung einerder Bereiche mit den meisten Risiken ist.
Kalkulation mit realen Produktionsdaten
In Fabriken mit bereits jetzt weit fortgeschrittener Digitalisierung liegen die relevanten Daten schon vor. Auch die in der Branche weit verbreiteten Produktions- und Managementlösungen von Lantek erfassen, was in der Fertigung tatsächlich geschieht. Sie dokumentieren, wie Teile verschachtelt werden, welche Materialausbeute erzielt wird und auch die tatsächlichen Maschinenlaufzeiten.
Die Erfassung der Informationen ist keine besondere Leistung. Vielmehr ist es eine Herausforderung, sie früher zu nutzen - nämlich dann, wenn der Prozess noch nicht definiert ist und das Angebot noch erstellt und versandt werden muss.
Dafür wurde Lantek iQuoting entwickelt: Es hilft Blechbearbeitungsunternehmen, den Angebotsprozess mit geringem finanziellen Aufwand und wenig betrieblichen Auswirkungen zu digitalisieren. Ihre Teams können schneller und mit weniger internen Reibungsverlusten reagieren. In der Entwicklung des Software-Tools wurden fortschrittlichere Berechnungsansätze integriert, sofern sie einen Mehrwert boten, darunter Modelle, die aus realen Produktionsdaten lernen.
Zur frühen Kostenschätzung kombiniert die Plattform mehrere Vorgehensweisen: Sie berücksichtigt Geschäftsregeln, nutzt Berechnungsmodelle auf Grundlage des Produktionsprozesses sowie Machine-Learning-Modelle, die mit realen Fertigungs- und Verkaufsdaten trainiert werden - sofern ausreichende Informationen vorliegen.
Bei geringem historischen Datenbestand stützt sich das System auf parametrisierte Modelle und Kriterien, die vom Unternehmen selbst definiert werden. So können vom ersten Tag an Angebote erstellt und ihre Genauigkeit mit der wachsenden Basis an Betriebsdaten immer weiter verbessert werden. Künstliche Intelligenz dient somit eher als zusätzliche Funktion, weniger als Grundlage des Systems.
Das Ziel ist klar definiert. Vertriebsteams bekommen eine objektive Referenz, die Unsicherheiten in einem kritischen Moment verringert: wenn ein Preis festgelegt werden muss, obwohl mehrere technische Entscheidungen noch ausstehen.
In der Anwendung durch Industriekunden hat dieser Ansatz die Abweichung zwischen Angebotspreisen und tatsächlichen Produktionskosten verringert. Vor allem in Umgebungen mit hoher Arbeitsbelastung und kurzen Reaktionszeiten ist die Verbesserung besonders deutlich. Das Tempo der Angebotserstellung steigt, ähnliche Angebote gleichen sich immer näher an.
Jede Fabrik arbeitet anders
Jede Blechbearbeitungsfabrik arbeitet mit ihrer individuellen Kombination aus Maschinen, Prozessen und internen Kriterien. Auch die Marktbedingungen variieren, selbst zwischen Unternehmen, die im gleichen Segment tätig sind. Diese Vielfalt muss jede Angebotslösung einbeziehen, statt sie zu ignorieren.
In Unternehmen der Blechfertigung, die bereits mit iQuoting arbeiten, schlägt sich die Wirkung vor allem in der alltäglichen Routine nieder. Die Reaktionszeiten gegenüber Kunden verkürzen sich. Die Unternehmen sind weniger auf ganz bestimmte Profile angewiesen. Wenn heute Aufträge angenommen werden, lassen sich die damit verbundenen Risiken leichter vorab einschätzen und bewältigen.
Die Angebotserstellung für Blechbearbeitung wird immer ein professionelles Urteilsvermögen erfordern. Der Unterschied besteht heute jedoch darin, dass es sich auf reale und strukturierte Informationen stützen kann, die widerspiegeln, was tatsächlich in der Werkstatt geschieht. Und diese Informationen stehen genau dann zur Verfügung, wenn es darauf ankommt: wenn ein valider Preis festgelegt werden muss.
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Über Lantek
Lantek ist die führende Smart-Factory-Plattform für die Blech- und Metallfertigung. Das Portfolio umfasst Lösungen für CAD/CAM, MES, ERP und Kalkulation, Analyse und Systemintegration. Es verbindet Maschinen, Prozesse und Unternehmensmanagement in einer einzigen technologischen Umgebung.
Mit mehr als 38.000 Kunden weltweit gehört die installierte Basis von Lantek zu den größten der Branche und verbindet mehr als 4.500 Maschinenmodelle. Lantek Expert ist mit allen Herstellern und Schneidtechnologien kompatibel und die international am häufigsten eingesetzte CAD/CAM-Software für das Schneiden und Stanzen von Blechen.
Lantek wurde 1986 gegründet und hat seinen Sitz im Baskenland. Das multinationale Unternehmen ist auf Software für die Metallindustrie spezialisiert. Es unterhält 23 eigene Niederlassungen in 17 Ländern und ein internationales Vertriebsnetz, das lokalen Support in den wichtigsten Industriemärkten gewährleistet.
Weitere Informationen finden Sie unter: www.lantek.com
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Datum: 08.04.2026 - 10:20 Uhr
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