Wie steigere ich meinen Verhandlungserfolg als Einkäufer? Seminare in Düsseldorf
Emotionen gezielt nutzen - Erfolgreich in Verhandlungen
(IINews) - Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in
Leipzig & Köln 14.01.2020
München & Stuttgart 25.02.2020
Leipzig & Düsseldorf 24.03.2020
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Zielgruppe:
/> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
/> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
Ihr Nutzen:
/> Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
/> Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
/> Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Seminarprogramm:
Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
/> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
/> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische"
/> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
/> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
/> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
/> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
/> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
/> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
/> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
/> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an der richtigen Stelle
/> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen
/> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
/> Verhandlungsstrategie für
- Engpass-Lieferanten,
- Hebel-Lieferanten und
- Strategische Partner
/> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
/> Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
/> Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
/> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zum Thema Einkauf finden Sie direkt hier.
Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100
Themen in diesem Fachartikel:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Vorsprung in der Praxis
Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:
Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen
Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:
Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.
Feringastraße 12 A, 85774 Unterföhring
Datum: 29.11.2019 - 09:20 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1775198
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Achim Schulz
Stadt:
Unterföhring
Telefon: 089 4524 2970 100
Kategorie:
Medien & Unterhaltung
Anmerkungen:
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