Seminar Agiler Vertrieb - Seminare in Stuttgart
Agilität im Beratungs- und Kundengespräch - Agiler Umgang mit Kundeneinwänden - Agil Verhandeln mit Einkäufern
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Stuttgart & Berlin 11.07.2019
Köln & Frankfurt 18.07.2019
München & Hamburg 21.08.2019
Stuttgart & Berlin 06.09.2019
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Zielgruppe:
/> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,
/> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Seminarprogramm:
Agilität im Beratungs- und Kundengespräch:
/> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
/> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
/> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
/> Der "optimale'''' Aufbau im agilen Kundengespräch
/> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische''''
Agiler Umgang mit Kundeneinwänden:
/> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
/> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
/> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
/> Gesprächsstörer kennen und vermeiden
/> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
/> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
/> Das kundenspezifische Lösungsangebot
Agil Verhandeln mit Einkäufern:
/> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
/> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
/> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
/> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen
/> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
/> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
/> Zugeständnisse gut verkaufen
Viele weitere Informationen zum Thema Vertrieb finden Sie auch hier: www.seminar-vertriebstraining.de
Themen in diesem Fachartikel:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Vorsprung in der Praxis
Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:
Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen
Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:
Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.
Feringastraße 12 A, 85774 Unterföhring
Datum: 25.06.2019 - 16:50 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1731949
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Achim Schulz
Stadt:
Unterföhring
Telefon: 089 4524 2970 100
Kategorie:
Handel
Anmerkungen:
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