Die Berner Group steigert Umsatz um 3,7 % und baut Vertriebsmannschaft weiter aus (FOTO)
(ots) -
- Alle Geschäftseinheiten im Jahr 2016/17 mit Zuwachs
- Chemiesparte legt beim Umsatz mit 11,5% am stärksten zu
- Vertriebsteam ist europaweit um 2,5% gewachsen
Die Berner Group beendet das Geschäftsjahr 2016/2017 (1. April bis
31. März) mit einem Umsatzwachstum von 3,7 Prozent gegenüber dem
Vorjahr (+1%). Insgesamt erzielte das B2B Handelsunternehmen
Umsatzerlöse von rd. 1,056 Mrd. Euro aus dem europaweiten Verkauf von
Produkten an Profihandwerker, Industrie und Handwerksbetriebe (Vj.
rd. 1,018 Mrd. Euro). Alle Geschäftseinheiten haben zum Umsatzplus
positiv beigetragen. Die Kernmarke Berner hat gegenüber dem Vorjahr
mit plus 2,8 Prozent das Tempo beim Umsatzwachstum erhöht. Am
stärksten zugelegt hat die Chemie-Sparte Caramba-Group mit 11,5
Prozent. Die BTI Deutschland GmbH kam auf einen Zuwachs von 3,3
Prozent. Kerntreiber beim Umsatz der Berner Group sind die mehr als
5.400 Außendienstmitarbeiter. Ihre Zahl stieg 2016/17 um rund 2,5
Prozent.
"Wir haben in den vergangenen Jahren konsequent die erforderlichen
Maßnahmen getroffen, um die Grundlage zu schaffen, die nun unser
Umsatzwachstum beschleunigen. Noch wichtiger für uns ist, dass sich
unsere Investitionen in die Omnikanal-Strategie auszahlen. Die
Vertriebsmannschaft ist netto um rund 130 neue Mitarbeiter gewachsen
und im e-commerce haben wir überproportional 7,4% zugelegt", sagte
Christian Berner, CEO der Berner Group.
Kernmarke Berner wächst überproportional in Südeuropa
Die blaue Kernmarke Berner bietet ihre Produktlösungen in 25
Ländern Europas hauptsächlich in den Feldern Bau-, Kfz-Handwerk und
Industrie an. Mit einem Plus bei den Umsatzerlösen von 2,8 % ist
Berner stärker gewachsen als im vorangegangenen Geschäftsjahr. In
2016/2017 hat Berner am stärksten in Südeuropa zugelegt. In der
Region Spanien/Portugal und den Ländern Südosteuropas betrug das
Umsatzplus jeweils rd. 8%. Die großen Berner Einheiten Frankreich und
Deutschland wuchsen jeweils rund 2%.
Geschäftsfeld Caramba steigert Umsatz um mehr als 26%
Die Caramba Group (rd. 1.000 Mitarbeiter in acht Ländern)
entwickelt, produziert und vertreibt chemische Spezialprodukte,
Dienstleistungen und Zubehör für Reinigung, Instandhaltung, Wartung,
Pflege sowie Teilreinigung und Behandlung von Oberflächen in
industriellen Fertigungsprozessen. Das Geschäftsfeld Caramba hat
2016/17 vor allem mit High-Tech Spezialchemie, die in allen Bereichen
der Industrie einen wichtigen Beitrag zur Wirtschaftlichkeit von
Fertigungsprozessen leistet, ein Rekordwachstum von mehr als 26%
erzielt. Ambratec, der Spezialist für Facility-Chemie, ist um rd. 6%
gewachsen.
BTI Deutschland GmbH nutzt gute Baukonjunktur
Die BTI ist mit mehr als 100.000 Kunden auch 2016/17 einer der
führenden Spezialisten und Direktvertreiber für das Bauhandwerk
geblieben. Das Unternehmen hat seine Marktführerschaft für
individuelle Systemlösungen im Bereich Brandschutz weiter ausgebaut.
BTI profitierte von der guten Baukonjunktur und steigerte seinen
Umsatz um 3,3% gegenüber dem Vorjahr.
Investitionen in Omnichannel-Strategie
Größter und wichtigster Verkaufskanal in der Omnichannel-Strategie
der Berner Group ist die gut ausgebildete Vertriebsmannschaft. Sie
ist das Herzstück für die bedingungslose Kundenzentrierung, die die
Berner Group mittelfristig erreichen will. Die Vertriebsmannschaft
wuchs europaweit im abgelaufenen Geschäftsjahr um 2,5% von rund 5.290
auf 5.420 und damit so stark, wie in den vergangenen drei Jahren
nicht. "Wir haben in die Ausbildung, Schulung und Führung der
Außendienstmitarbeiter investiert, damit diese noch schneller im Feld
produktiv werden", sagte Carsten Rumpf, COO der Berner Group. Bei
Berner Deutschland waren am Geschäftsjahresende netto 4,6% mehr
Außendienstmitarbeiter an Bord. Das stärkste Plus verzeichnen die
Vertriebsteams in Spanien/Portugal mit 8%. Bei der BTI betrug das
Plus rd. 3 %.
Auch die vor zwei Jahren gestartete Investitionsstrategie in den
Ausbau des e-commerce Geschäfts zahlte sich 2016/17 weiter aus.
Inzwischen sind in 20 Ländern Web-Shops implementiert. Der e-commerce
Umsatz legte überproportional um 7,4% zu.
Transformation der Berner Group läuft wie geplant
Die 2015 eingeleitete Transformation der Berner Group ist im
abgelaufenen Geschäftsjahr planmäßig vorangekommen. Ein Schwerpunkt
der Aktivitäten lag 2016/17 darauf, das profitable Wachstum aller
Unternehmen der Gruppe zu verbessern.
Von den 50 operativen Gesellschaften der Berner Group
erwirtschafteten nur noch drei Verluste. 2012 waren es noch rund 20.
Durch die Entscheidung, die geschäftlichen Aktivitäten in der Türkei
zu schließen, stoppte Berner darüber hinaus im Januar 2017 dort das
verlustreiche Geschäft. Aufgrund der starken Wechselkursschwankungen
und hohen Inflationsrate hatte sich Berner wie auch andere deutsche
Handelsunternehmen entschieden, die Aktivitäten in dem Land zu
beenden. Sämtliche in diesem Zusammenhang entstandenen
Einmalaufwendungen entfallen auf das Geschäftsjahr 2016/17.
Im Rahmen der Transformation wurde der Produkteinkauf
zentralisiert. Die Berner Group erwartet durch die Verzahnung der
Bereiche Produktmanagement und Einkauf zu einem strategischen
Holding-Team mehr Produktinnovationen, den Ausbau des
Exklusivangebots und zusätzliche Einsparpotenziale. Im "indirekten
Einkauf" wurden durch Prozessoptimierungen Einsparungen im mittleren
einstelligen Millionenbetrag erzielt. "2017/18 werden weitere
Maßnahmen im Einkauf umgesetzt, die zur weiteren Verbesserung unserer
Profitabilität beitragen werden", kündigte das zuständige
Vorstandsmitglied Ingo Brauckmann an.
Auf dem Weg zur kompletten Digitalisierung des Vertriebs hat
Berner 2016/17 einen weiteren wichtigen Schritt getan. In der IT
konnten im Rahmen der Transformation die Vorarbeiten für die
Etablierung eines modernen CRM-Systems abgeschlossen werden, ebenso
wie für ein SRM-Tool auf Lieferantenseite. "Unser Ziel ist es, alle
Vertriebskanäle möglichst intelligent miteinander zu verknüpfen", so
CIO Christoph Möltgen. Berner setzt auf das E-Com-System SAP-Hybris,
das den Bestellvorgang auf ein neues Niveau hebt, um die
Vereinheitlichung des Datenbestands zu erreichen.
Ausblick: Berner Group ist optimistisch für 2017/18
Die Berner Group geht optimistisch in das neue Geschäftsjahr. Die
konjunkturellen Daten in den wichtigsten Märkten stimmen und bieten
die Grundlage für gute Umsätze. "Wir wollen 2017/18 den positiven
Wachstumskurs fortsetzen. Wichtiger als Umsatzplus ist für uns aber
Profitabilität. Nicht nur als Unternehmen insgesamt, sondern auch
heruntergebrochen auf jeden einzelnen Mitarbeiter", so Jürgen
Schulte-Laggenbeck, Finanzvorstand der Berner Group. Eine
Herausforderung sieht das Unternehmen darin, dass 2017/18 ein
"kurzes" Arbeitsjahr ist. So sinkt beispielsweise in Deutschland die
Zahl der Arbeitstage von 249 auf 243 (-2,4%). "Im Geschäftsjahr
2017/2018 werden wir den Fokus noch stärker auf das Kerngeschäft
stellen. Dazu gehören die geplanten Restrukturierungen ebenso wie die
Erhöhung des Transformationstempos und die Verbesserung der
Profitabilität", sagt Christian Berner.
Kennzahlen*
2016/17 EUR 2015/16 EUR Veränderung %
Umsatz Berner Group 1,056 Mrd. 1,018 Mrd. +3,7%
Umsatz Marke Berner 755,1 Mio. 734,7 Mio. +2,8%
Umsatz BTI Deutschland 116,2 Mio. 112,5 Mio. +3,3%
Umsatz Caramba-Group 138,3 Mio. 123,9 Mio. +11,5%
Vertriebs.-MA Group 5.420 5.290 +2,5%
*Umsätze und Mitarbeiter immer bereinigt um Maurer-Gruppe
(verkauft) und Berner Türkei (geschlossen).
Die Berner Group
Die Berner Group ist als ein familiengeführtes Handelsunternehmen
mit rd. 8.500 Mitarbeitern in 25 Ländern tätig. Wir sind der zentrale
B2B Handelspartner für alle Materialien im Bereich Wartung, Reparatur
und Produktion für unsere Kunden im Bau-, Mobilitäts- und
Industriesektor. Wir schaffen für unsere Kunden ein integriertes
Omnikanal-Einkaufserlebnis. Im Bereich von Stahl und C-Teilen, sowie
im Bereich der Chemie sind wir gleichzeitig innovativer Hersteller.
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Datum: 10.07.2017 - 11:15 Uhr
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