Seminar Vertrieb - Agiler Vertrieb - Seminare in Köln

18.06.2019 - 16:00 | 1730227


Artikel von S&P Unternehmerforum GmbH

Was Verkäufer erfolgreich macht

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Stuttgart & Berlin 11.07.2019

Köln & Frankfurt 18.07.2019

München & Hamburg 21.08.2019

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Zielgruppe:

/> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb,
/> Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.


Ihr Nutzen:

/> Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
/> Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
/> Agil Verhandeln mit Einkäufern


Seminarprogramm:

Agilität im Beratungs- und Kundengespräch

/> Digitale Trends für Vertriebsaktivitäten erfolgreich nutzen
/> Agile Techniken für den Vertrieb 4.0: stationär, digital oder beides?
/> Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
/> Der "optimale'''' Aufbau im agilen Kundengespräch
/> Mit richtigen Fragen fängt man "gute Fische''''
/> Das kundenspezifische Lösungsangebot


Agiler Umgang mit Kundeneinwänden

/> Skills für den agilen Umgang mit Einwänden
/> Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
/> Die besten agilen Taktiken fürs Telefon
/> Gesprächsstörer kennen und vermeiden
/> Klassische Einkäufer-Angriffe gekonnt abwehren
/> Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten


Agil Verhandeln mit Einkäufern

/> Einkäufer verstehen und entsprechend argumentieren
/> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
/> ZOPA, BATNA & Co. - Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
/> Mit dem MESO-Konzept "Win-Win-Situationen" schaffen
/> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
/> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
/> Zugeständnisse gut verkaufen


Viele weitere Informationen zum Thema Vertrieb finden Sie auch hier.



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Unternehmensinformation / Kurzprofil:

Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.


Leseranfragen:
Feringastraße 12 A, 85774 Unterföhring
PresseKontakt / Agentur:


Anmerkungen:

1730227

Kontakt-Informationen:
Vor- / Nachname: S&P Unternehmerforum GmbH

Ansprechpartner: Achim Schulz
Stadt: Unterföhring
Telefon: 089 4524 2970 100

Keywords (optional):
vertrieb, agile-vertrieb, seminare-vertrieb, verhandlungen, verhandlungsstrategie, seminar-koeln, weiterbildung-vertrieb, schulung-vertrieb,

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