Wie mache ich Karriere im Vertrieb?

Ich werde Ihnen in dieser Pressemitteilung ein paar der wichtigsten Tipps geben, mit denen auch Sie ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter werden. Ich will Ihnen zeigen, dass Erfolg eine Frage von Disziplin ist und nicht von Glück.
Sie sollen endlich anfangen, wieder an sich zu glauben, denn jeder, wirklich jeder kann erfolgreich werden, solang er es auch nur wirklich will.

(IINews) - Nicht selten werde ich gefragt: „ Wie eigentlich kann ich so richtig Karriere im Vertriebmachen?“, „nunja“ lautet dann häufig meine Antwort, eigentlich ist es ganz einfach, eigentlich müssen Sie immer nur alles richtig machen, was wir Menschen in Millionen von Jahren gelernt haben, um im Vertrieb erfolgreich zu werden. Doch, wenn ich ganz ehrlich bin, ist es auch nicht gerade das einfachste immer alles richtig zu machen. Es ist wahrscheinlich sogar das Schwerste auf der Welt immer alles richtig zu machen! –Aber Spaß beiseite!
Um ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter zu werden, und wirklich Karriere zu machen, müssen Sie zunächst einmal verstehen, was das Wort Vertrieb überhaupt meint. Wie genau ist Vertrieb definiert? Wikipedia.com definiert Vertrieb wie folgt:
„Der Begriff Vertrieb bezeichnet alle Entscheidungen und Systeme, die notwendig sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden oder Endverbraucher verfügbar zu machen.“
Einfach ausgedrückt bedeutet das:
Der Vertrieb verkauft, er macht den ganzen Tag nichts anderes als zu verkaufen!
-„Aber was heißt denn hier nichts anderes?“
Das ist eine sehr berechtigte Frage! Das Thema Verkaufen ist eineGabe, welche über hunderttausenden von Jahren den Menschen in die Wiege gelegt wurde. Mit anderen Worten, es ist Kommunikation mit Ziel etwas zu erreichen, zu erhalten oder zu werden. Sei es mein Werben um einen Partner, sei es das Bewerben um einen Arbeitsplatz, oder das Bewerben eines bloßen Produkts. Bei all diesen Dingen verkaufe ich mich, bzw. mein Produkt. Je besser und klarer ich mich mitteile (kommuniziere), je besser werde ich verstanden, je besser werden meine Ideen, Wünsche, Vorstellungen, Gedanken etc. akzeptiert. Einfach ausgedrückt: Je besser ich mich mitteile, desto besser kann ich verkaufen.
Und eben weil die Menschheit schon seit über 100.000 Jahren immer irgendetwas verkauft und immer mehr verkauft, ist das Thema verkaufen heutzutage größer, voluminöser und undurchschaubarer als jemals zuvor. Deswegen, müssen Sie lernen zu verstehen, dass Sie kein guter Vertriebsmitarbeiter werden wollen, sondern ein guter Verkäufer – oder: professionalisieren Sie Ihre Kommunikation.

Nun, wie werden Sie also ein guter Verkäufer? Nein ich setze noch einen drauf! Wie werden Sie ein Weltklasse Verkäufer? Ich will Sie nicht bloß ganz gut machen, nein ich will Sie zur Elite machen, schließlich wollen Sie doch Karriere als Verkäufer machen, oder nicht?
Um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden, müssen Sie die drei goldenen Regeln des Verkaufens beherrschen:
1.Sein Sie mit sich selber im Reinen; Ruhen Sie in sich selbst.
2.Gehen Sie immer optimistisch in ein Verkaufsgespräch.
3.Immer Sie sollten die Führungsperson in jedem Verkaufsgespräch sein.
Wenn Sie diese drei goldenen Regeln konsequent in jedem Verkaufsgespräch befolgen, dann werden auch Sie zu einem Weltklasse Verkäufer, das verspreche ich Ihnen. Aber erwarten Sie nicht, dass das alles schon im ersten Gespräch hervorragend funktioniert, denn dann ist die Enttäuschung garantiert groß bei Ihnen. Ihr verkäuferisches Ich muss sich zunächst entwickeln, bevor Sie zu einem Weltklasse Verkäufer werden. Die drei goldenen Regeln dürfen dann keine Regeln mehr sein, nein sie müssen zu Automatismen werden, über die Sie gar nicht mehr nachzudenken brauchen.
Aber das ist noch nicht alles, denn Sie müssen bevor Sie wirklich alles verkaufen können Ihre Kommunikation trainieren.Kommunikation ist der Schlüssel zum guten Verkaufen, denn ohne Kommunikation haben Sie keine Chance Ihrem Gegenüber etwas mitzuteilen.Ich persönlich habe eigene herausragende Praktiken mit meinem Kommunikations-Team in den letzten 25 Jahren erarbeitet, mit denen Sie garantiert auch ein erfolgreicher Verkäufer werden.
Hierzu werde ich in den nächsten Wochen regelmäßig die Details hinter den drei goldenen Regeln in diesem Forum veröffentlichen.
Mit freundlichen Grüßen
Dipl.-Kfm. Lothar Feyh, Region Manager Deutschland abcmarkets
P.S.: Wenn Sie noch weitere Tipps brauchen, damit Sie ein Weltklasse Vertriebsmitarbeiter, bzw. Verkäufer werden wollen, dann besuchen Sie meine Website: www.vertrieb

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Bereitgestellt von Benutzer: lagfeyh
Datum: 04.12.2012 - 14:50 Uhr
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