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Seminare Einkauf - Profi im Einkauf - Seminare in Stuttgart

ID: 1716024

Profi im Einkauf: Aktiv verhandeln - statt passiv einkaufen


(IINews) - Unsere nächsten Seminare finden Sie direkt in

Stuttgart 09.05.-10.05.2019

Berlin 12.06.-13.06.2019

München 12.06.-13.06.2019

Bremen 11.07.-12.07.2019

Münster 11.07.-12.07.2019

Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.


Zielgruppe:
/> Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
/> Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
/> Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

Ihr Nutzen:

Tag 1
/> Souverän Auftreten bei Verhandlungen
/> So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
/> Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

Tag 2
/> Die Tricks der Profi-Verkäufer
/> Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten


Seminarprogramm zum Seminar Profi im Einkauf:


1. Seminartag:

Souverän Auftreten bei Verhandlungen
/> Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
/> Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
/> Gewinnen Sie Sicherheit - Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
/> Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie bei Verhandlungen

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
/> Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
/> Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
/> Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
/> Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
/> Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten




/> Composite Benchmarking - neue Chancen im Einkauf

Lust statt Last - Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
/> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
/> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
/> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
/> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen - die eigenen Ziele im Blick behalten
/> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
/> Die 5 besten Verhandlungstechniken


2. Seminartag:

Die Tricks der Profi-Verkäufer
/> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
/> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
/> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
/> Den "toten Punkt" überschreiten - Zugeständnisse an den richtigen Stellen
/> Überraschungseffekt - Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen
/> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
/> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
/> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
/> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
/> Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
/> Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen



Themen in diesem Fachartikel:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:

Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.



Leseranfragen:

Feringastraße 12 A, 85774 Unterföhring



PresseKontakt / Agentur:




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Bereitgestellt von Benutzer: Connektar
Datum: 19.04.2019 - 08:50 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1716024
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Achim Schulz
Stadt:

Unterföhring


Telefon: 089 4524 2970 100

Kategorie:

Handel


Anmerkungen:


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"Seminare Einkauf - Profi im Einkauf - Seminare in Stuttgart
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